Bepaal snel welke leads je moet opvolgen door middel van Leadscoring

Wat is Leadscoring?

Niet elke lead is even waardevol. Sommige zijn direct klaar om klant te worden, terwijl anderen nog twijfelen of helemaal niet binnen je doelgroep passen. Hoe weet je welke leads je direct moet opvolgen en welke nog nurturing nodig hebben?

Met leadscoring van Kinspot geef je automatisch punten aan leads op basis van hun gedrag, interesse en kenmerken. Zo kun je eenvoudig prioriteit geven aan de meest waardevolle leads, efficiënter opvolgen en je conversies verhogen.

Voordelen van Leadscoring

Richt je tijd en energie op de beste leads

Stop met het verspillen van tijd aan leads die toch niet gaan kopen. Met leadscoring weet je precies wie klaar is voor een salesgesprek en wie nog nurturing nodig heeft, waardoor je sneller deals sluit.

Slimmere opvolging op basis van koopintentie

Niet elke lead koopt direct. Door hun gedrag te analyseren – zoals websitebezoek, e-mailopeningen en offerteaanvragen – kun je bepalen hoe warm een lead is en hierop inspelen met de juiste follow-up.

Automatische kwalificatie zonder handmatig werk

Je hoeft niet langer handmatig te bepalen welke leads prioriteit hebben. Kinspot berekent automatisch de leadscore en sorteert leads op basis van hun conversiekans, zodat je team altijd de juiste focus heeft.

Hogere conversies door gepersonaliseerde communicatie

Door leads in verschillende categorieën te verdelen, kun je persoonlijke en relevante berichten sturen op basis van hun score. Dit zorgt ervoor dat je lead zich beter aangesproken voelt en sneller converteert.

Beter inzicht in je verkoopproces en ROI

Leadscoring laat je zien welke marketingacties de meeste waardevolle leads opleveren. Zo kun je gerichter investeren in campagnes die echt werken en je acquisitieproces continu verbeteren.

Belangrijke functionaliteiten binnen Leadscoring

Automatische puntentoewijzing op basis van gedrag

Leads krijgen punten toegewezen op basis van hun acties en interacties.

✔️ E-mail geopend: +5 punten

✔️ Op link in e-mail geklikt: +10 punten

✔️ Offerte bekeken: +20 punten

✔️ Afsprakenplanner ingevuld: +30 punten

Demografische en kwalitatieve scoring

Niet alleen gedrag telt mee, maar ook of de lead bij je ideale doelgroep past.

✔️ Bedrijfsgrootte, functietitel of branche matcht: +15 punten

✔️ Budget en urgentie uit formulier: +25 punten

✔️ Afwijkend profiel dat minder goed aansluit: -10 punten

Automatische opvolging op basis van score

Leads met een hoge score krijgen direct een opvolgactie.

✔️ Bij een score boven 50 punten → automatische WhatsApp of e-mail met aanbod

✔️ Bij een score boven 75 punten → directe notificatie voor het salesteam

✔️ Lage score? → Nurturing e-mailcampagne voor extra opwarming

Visuele weergave in de salespijplijn

Zie in één oogopslag welke leads het heetst zijn en waar ze in het proces zitten.

✔️ Sorteren van leads op score voor directe opvolging van de meest waardevolle.

✔️ Notificaties en herinneringen voor leads die boven een bepaalde score komen.

✔️ Koppeling met CRM zodat sales alle relevante informatie bij de hand heeft.

Analyse en optimalisatie

Krijg inzicht in welke acties en campagnes de beste leads opleveren.

✔️ Welke marketingkanalen brengen de meeste waardevolle leads?

✔️ Welke triggers verhogen de kans op conversie?

✔️ Welke fases in het verkoopproces hebben optimalisatie nodig?

Conclusie

Met leadscoring van Kinspot weet je precies welke leads prioriteit hebben, welke opvolging ze nodig hebben en waar je je tijd het beste kunt besteden.